化妝品OEM丨自主品牌如何做品牌定位？

　　每個人都是自己的品牌。

　　在近兩三年來，簡單的一句slogan——“標記我的生活”，讓各行各業KOL不斷涌現，其中最為突出的當屬美妝行業。

　　有許多美妝KOL在積攢一定的粉絲聲量開始想要做自己的品牌，了解化妝品OEM之后，想法更為強烈。但問及產品市場定位，關注自己的粉絲類型，對標競品情況，都只有一些模糊的概念。

　　能當得了KOL大多雷厲風行，等不及做市場調查就敲定品類，設計包裝，直接生產。一開始銷路不錯，后來陸陸續續出現很多問題，品牌沉寂，粉絲也不再信任。

　　產品定位看起來很復雜，做起來很麻煩?其實不然。

　　從以下幾個要點開始整理思路，發散思維，你也可以找到一套屬于你的個人品牌定位。

　　利益，是需要我們思考的第一位，即你可以給消費者提供什么?

　　說到能給消費者提供什么，在化妝品行業，“功效”肯定排第一。美白、祛斑、祛痘、抗敏，消費者之所以購買產品，是希望產品有效果，幫助解決問題。

　　除了功效以外，“情感”利益，也是許多化妝品納入重點考慮的利益定位之一�；瘖y品常常與自信、呵護、愛一類的正向詞匯有所關聯，消費者在購買和使用過程中對自身施加暗示，引發情感共鳴。

　　接下來，差異，需要和利益一起思考。你提供的利益，其他品牌也能提供，為什么消費者要選擇你呢?

　　縱觀現在闖出名聲的國貨品牌，有最早的國風彩妝，產品設計引領風潮;有代加工廠技術過硬，一朝自主品牌天下知;有發掘了小眾成分，只要提到這款成分，必定有它的身影......

　　差異化，可以很大——行業最昂貴、最知名，也可以很小——20歲女孩的第一罐眼霜，有差異，就會有記憶點。

　　有了利益，有了差異，你還需要一個目標。

　　化妝品是女人的專屬嗎?或許從前是，但現在絕不是。有許多新銳品牌已經憑借男士化妝品的品牌定位獲得一輪又一輪的融資，這就是目標，即消費群體定位準確的勝利。

　　消費群體定位包含性別、年齡、地域、工作、喜好等等的內容，消費群體和產品的關聯性越強，品牌效應就越強烈。

　　把利益、差異和目標想清楚，你就能得到一份初步的品牌定位方案。品牌定位的內容遠遠不止這些，以上三個重點細分再組合可以打出不同的策略，不同的策略落實到行動又會有不一樣的效果。